都市丽人可以加盟吗(都市丽人又有转型新动作)

  记者 | 陈奇锐

  编辑 | 楼婍沁

  3月30日午间,都市丽人发布年度业绩报告,截至2020年12月31日,营收总额录得人民币30.57亿元,较2019年的40.81亿元下跌25.09%。毛利收入14.9亿元,与2019年的9.22亿元相比上涨61.6%,推动整体毛利率增长26.2%至48.8%。

  与2020年上半年相比,都市丽人的营收表现在该年下半年出现了明显好转,实现营收17.25亿元。

  根据2020半年报数据,都市丽人销售收入13.33亿元,与2019年同期相比骤降39.71%;经营亏损1.09亿元,归母净利亏损1.31亿元。

  受疫情暴发影响,都市丽人有90%的店铺在2月到3月间暂停营业,使得到店消费人流量大幅下降。此外,贸易纠纷、消费者喜好变化和大环境不佳也是导致都市丽人在2020上半年业绩下滑的主要原因。

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  值得注意的是,疫情导致的关店和暂时闭店也节省了都市丽人的经营费用,抵消部分由客流量减少带来的业绩损失,其销售及营收费用从2019年的16.13亿下降到了13.55亿,一般及行政费用也从3.04亿减少到了2.88亿。

  这在一定程度上缓解了都市丽人的经营压力,使其转型计划能够在疫情影响之下继续铺开。线下渠道方面,都市丽人趁势关闭了部分亏损较大的门店,同时将以新形象示人的第七代店数量增加到691家,在购物中心开设和翻新的门店达到15家。

  为了减小库存积压带来的运营压力,都市丽人的工厂特卖店和折扣店总量在2020年内达到99间。财报细节显示,大部分2019年及以前的存货已经售出,其成本约占旧存货原成本的61.5%,存货量已恢复到相对健康水平。

  而在此前的2016至2019年,都市丽人的存货分别为11.51亿元、11.12亿元、11.65亿元、6.8亿元。由于2019年都市丽人一次性计提了7.38亿元存货减值拨备,当年的存货较2018年下降了41.6%。但在2020上半年,其存货量却达到了7.42亿元,较2019年年底上升了9.1%。

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  线上渠道方面,都市丽人电商营收占比25%,占比提升约10%,与零售业务、向加盟商销售业务一起,成为主要营收业务。

  据都市丽人方面介绍,为适应当前线上消费习惯的变化,都市丽人从2020下半年开始加大对直播业务的投入,在微信小程序上的9场直播带来了约1.5亿元的收入。

  作为转型计划的一部分,都市丽人此举目的无疑是拉近与年轻消费者的距离。

  和许多传统服饰品牌一样,都市丽人曾凭借亲民的价格、丰富的产品款式和便利的加盟模式,快速在国内各线城市开店,销售业绩也扶摇直上。

  但伴随消费者审美和消费喜好的变化,都市丽人的业绩增幅在近年开始放缓。

  同时,由于门店数量多,铺开范围广,且依赖加盟模式,都市丽人难以及时深入地进行转型。此前界面时尚曾指出,都市丽人溢价水平不高,往高端化转型较为困难,因回归产品开发本身,从产品特点、性价比等角度入手,寻求突破。

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  据界面时尚了解,都市丽人正着力推进“爆品”策略。

  在其近期举办的春夏产品订货会上,都市丽人称,预计2021年会通过包括柔心杯、零感内衣、高弹内裤和无尘家居服等四个新系列来制造爆款产品。

  与之对应,都市丽人的产品开发和营销方式也出现改变。一方面,都市丽人增加对IP营销的投入,以“我是都市丽人”热词挑战赛、素人故事和微电影等方式来提升其在社交媒体年轻群体中的参与度。

  另一方面,都市丽人与上海服装设计协会等机构开展设计师扶持计划,以期从产品设计和研发层面来接近年轻消费者。而在这之前,都市丽人曾将前维密设计师Vincent Daudin招募至品牌下,试图对产品形象进行升级。

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