网络营销的价格策略(网络营销11种定价策划)

网络营销的价格策略(网络营销11种定价策划)

  企业在进行网络营销时,应利用互联网的特点,在传统营销定价模式的基础上,特别注意价格策略的应用,以巩固自己在市场中的地位,增强竞争力。

  根据影响营销价格的因素不同,网络定价策略可分为以下几类。

  1.个性化定价策略

  个性化定价策略是利用网络互动和消费者需求特征来确定商品价格的策略。网络的互动性能立即满足了消费者的需求,使得个性化营销成为可能,个性化定价策略成为网络营销的重要策略。这种个性化服务是网络出现后营销模式的创新。

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  2.自动调价、议价策略

  根据季节变化、市场供求情况、竞争情况等因素,建立自动价格调整系统,在计算收入的基础上自动调整价格。同时,建立了在互联网上与消费者直接协商价格的集体谈判制度,使价格灵活多样,从而形成创新价格。

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  3.竞争定价策略

  只有密切关注客户需求,关注潜在客户需求的变化,才能使网站保持向客户需求方向发展。大多数购物网站经常发布服务体系、价格等信息,为了解竞争对手的价格策略、随时了解竞争对手的价格变化、调整竞争策略以始终保持同类产品的相对价格优势提供了便利。

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  4. 竞价策略

  竞价策略是指通过拍卖的方式出售。厂家只能定一个底价,然后让消费者出价。厂家成本极低,甚至免费。除了卖单品,还可以卖多品。目前国内很多在线拍卖网站都提供了这样的服务。

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  5.集体砍价策略

  这是互联网上出现的新业务。当销量达到不同的数量时,厂家定的价格也不同。销量越大,价格越低。早期,国内的“酷比德”和“拼多多”网站提供集体谈判服务。

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  6.特有产品特殊价格策略

  这种价格策略应该根据产品的在线需求来确定产品的价格。当某个产品有其特殊需求时,你不需要多考虑其他竞争对手,只需设定自己最满意的价格即可。这种策略往往分为两种:一种是具有独特创意的新产品,利用网络传播的广泛性和便捷性,满足一些品味独特、需求特殊的客户的“偷窥”心态;另一种是纪念品和其他具有特殊收藏价值的商品,如古董和纪念品。在互联网上,世界各地的人们都可以有幸在互联网上看到他们的美丽,这无形中增加了许多商机。

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  7.捆绑销售策略

  捆绑销售的概念很早就出现了,但由于20世纪80年代美国快餐行业的广泛应用,它引起了人们的关注。麦当劳通过这种销售形式促进了食品的购买。这种传统策略已经被许多智能在线企业采用。网上购物可以让顾客对他们通过购物车或其他形式购买的产品价格感到更加满意。这样企业就会突破网上产品的最低限价,采用合理有效的手段降低客户对价格的敏感度。

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  8.声誉定价策略

  在网络营销发展的早期,企业的形象和声誉已经成为影响价格的重要因素。消费者往往对网购和订购有很多疑问,比如质量

  否得到保证,货物能否及时送到等。如果网上商店的店号在消费者心中享有声望,则它出售的网络商品价格可比一般商店高些;反之,价格则低一些。

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  9.产品循环周期定价策略

  这种网上定价是沿袭了传统的营销理论:产品在某一市场上通常会经历介绍、成长、成熟和衰退四个阶段,产品的价格在各个阶段通常要有相应反映。网上进行销售的产品也可以参照经济学关于产品价格的基本规律,并且由于对于产品价格的统一管理,能够对产品的循环周期进行及时的反映,可以更好地随循环周期进行变动,根据阶段的不同,寻求投资回收、利润、市场占有之间的平衡。

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  10.品牌定价策略

  产品的品牌和质量会成为影响价格的主要因素,它能够对顾客产生很大的影响。如果产品具有良好的品牌形象,那么产品的价格将会产生很大的品牌增值效应。名牌商品采用“优质高价”策略,既增加了盈利,又让消费者在心理上感到满足。对于本身有很大的品牌效应的产品,由于得到人们的认可,在网站产品的定价中,完全可以对品牌应进行扩展和延伸,利用网络直销与传统销售的结合,产生整合效应。

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  11. 撇脂定价和渗透定价

  在产品刚进入市场时,采用高价格策略,以便在短期内尽快收回投资,这种方法称为撇脂定价。相反,价格定于较低水平,以求迅速占领市场,抑制竞争者的渗入,称为渗透定价。在网络营销中,往往为了宣传网站,占领市场,采用低价销售策略。另外,不同类别的产品应采取不同的定价策略。如日常生活用品,购买率高、周转快,适合采用薄利多销、宣传网站、占领市场的定价策略;而对于周转慢、销售与储运成本较高的特殊商品、耐用品,网络价格可定高些,以保证盈利。

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