哪个行业的网络营销(这家企业巧用网络营销)

  有人问你哪个行业最赚钱?

  没错,就是美容行业。近年来,化妆品行业发展迅速,国外化妆品巨头抢占了国内市场

  以完美日记为代表的彩妆国货巧妙地利用网络营销来识别自己的客户,并不断利用社交媒体来扩大自己的曝光度,最终实现逆袭!

  国货崛起是这两年商界的主旋律。华为,小米,李宁,双喜,惠利,老干妈.都是人们津津乐道的国货之光。

  2020年国内消费趋势报告显示,国内商品消费同比大幅增长,中国商品成为多类消费的首选。

  和老板聊天的时候,忍不住要聊这个话题。但让我惊讶的是,这一大群传统企业的老板们都向我提到了同一个国产品牌——美容品牌的完美日记。

  为什么一个国产美容品牌能吸引一群大佬的目光?

  因为这个国产美容品牌《唱片》太好看了!从0开始,到成为国际彩妆行业第一,只用了3年时间。实现全渠道销售额超过30亿!

  2016年刚成立时,一路走红;2018年第一次参加双十一,短短90分钟销量突破1亿;618,2019年,只花了一个小时就拿到天猫化妆销量第一,击败国内外大牌;

  为了有这么差的销量,它用的是什么样的操作方法?这些方法值得传统企业借鉴。

  从一开始,它就对自己有明确的定位。产品目标是国际品牌欧莱雅,但是价格便宜。怎么做?

  首先针对大牌主代工厂。第一,因为这些大牌化妆品代工厂长期供应大牌产品,所以生产过程标准化、系统化,可以省去不必要的麻烦;

  其次,在原材料方面,区别于各种小众品牌,也为他们后来的品牌风格奠定了基础。

哪个行业的网络营销(这家企业巧用网络营销)

  完美日记比雅诗兰黛卖得好

  一个产品能否成为爆炸性产品,与两个因素有关:

  1. 靠数据选出来的爆品。

  《完美日记》最早始于小红书。目前官方号有168万粉丝,整个平台有12万个笔记。此外,Tik Tok、哔哩哔哩/淘宝直播和天猫的海量销售数据.这些都为《完美日记》积累了大量的用户数据。

  此外,他们还深入研究市场上其他竞争产品的需求、舆论和数据,从而选择产品。

  2. 招募驻厂代表驻扎货源地。

  有了新产品,自然要找代工厂快速生产。为了更好的与代工厂合作,完美日记专门招聘了大量常驻代表。公司一发布新产品,马上和代工厂沟通,投入生产,迭代很快。

  所以你可以看到天猫,完美的日记本,每年上架近千个SKU。炸药之所以能变成炸药,是因为迭代必须快速。

  有人说完美日记是一个浸透了社交媒体的品牌,那里有很多年轻人。

  1. 小红书

  《完美日记》第一个流量来自小红书。先是投了一批二线明星,然后投了一万多粉丝的小红书达人,最后发动业余自发制作UGC免费内容。

  之前有名人推荐,之后有用户口碑,立马引爆小红书。

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  小红书产品推荐

  2. 抖音

  与小红书的投放策略不同,《完美日记》于2018年开始成为Tik Tok。

  与传统的按产品类别做广告的做法不同,它不仅将广告目标限制在美容账户上,还针对18-25岁的大量女性账户。

  因此,在Tik Tok,你可以刷美容博主推销其产品,也可以刷戏剧推广和vlog账号。到目前为止,已经制作了数千个带商品的视频。

  3. 直播(淘宝直播、天猫直播、小程序直播)

  去年Viya,双11用淘宝直播出了名,完美日记早就瞄准直播了。

  他们的策略是爆品+低价折扣+KOL带货。

  据统计,《完美日记》直播数量已超过1.3万。去年,双11营业额超过100元

  哔哩哔哩是一个聚集95后和Z一代人的平台。植入广告煞费苦心,包括利用美妆测评/美妆教程推荐,将UPmaster自身内容的产品融入完美日记,让消费者深入感受产品的特色,达到种草的效果。

  4. B站

  据了解,完美日记已经存储了近万条信息流广告资料.

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  彩妆品牌的部分信息流广告素材

  每一个时期产生的新渠道,都会带来一波新品牌的诞生,这已经成为商界共识。

  而且最近这些年,新品牌从成立到爆发,时间越来越短,这也已经成为共识。

  因为新渠道如同新的土壤,能够长出来适应时代的新物种。

  当大家都觉得零售电商已经没有机会与阿里大电商抗衡的时候,移动端跑出来了拼多多。

  拼多多的厂家直供C2B模式又跑出了一批新品牌。

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  C2B模式和B2C模式的区别

  令人振奋的是,新品牌利用新渠道做大做强的机会正在变得更容易。

  除了国货完美日记,还有上线1年卖出700万只雪糕的国产品牌钟薛高,无论是创始初期抢滩小红书实现规模种草,还是利用天猫大数据反向指导产品优化,或者是借力微信小程序挖掘私域流量池,钟薛高总能在品牌发展的关键节点,找准红利期渠道,推动每一阶段实现快速增长。

  那如何才能像完美日记、拼多多、钟薛高等国产品牌一样创造不同行业的奇迹呢?

  飞橙教育专家团队一致认为要做到以下几点!

  1.一定要全面了解目前全平台的营销新渠道,而不是只局限于展会、百度、微信、SEO等传统渠道。

  2.一定要清晰每个渠道的规则,选择适合自己的营销新渠道,而不是费钱费力的全网铺盖。

  3.一定要掌握营销新渠道的规则玩法,借鉴行业最新高效玩法。

  4.一定要找操盘过全网营销,同样又擅长营销新渠道,有着丰富实操经验的老师分享交流。

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