共享储物柜(共享储物柜的终局会是场景垄断)

  在许多情况下,人们会有分散的存储需求。以前超市、图书馆等地方都有简单的收纳场所或储物柜。从去年开始,一些“共享储物柜”项目出现在基础逻辑是通过移动互联网技术升级原有服务,并试图延伸储物以外的功能。市场

  36Kr最近接触的“包小春”就是其中之一。它的特点是从高校开始,希望以后通过合伙的方式推广到更多的场景。目前,包小存已在南京财经大学等 8 所高校进行了首批柜子落地,单校总用户量在 3500 人左右,,单柜预计可以在 10 个月左右收回成本。

  与其他新型储物柜类似,包小春也改变了钥匙、二维码纸等储物柜的传统开启方式,支持小程序码扫描和密码解锁。后者是让用户把手机存放在储物柜里。

  正如我们前面提到的,储物柜没有绝对的门槛,在安全性、硬件成本控制以外,更多还是跑马圈地的游戏。,同一个地方只允许放一套储物柜,这对球队的推地能力提出了更高的要求。创始人周建民告诉36Kr,目前国内大部分场景都没有储物柜,鲍小春以长三角为主,市场相对空白;团队拥有丰富的校园创业经验和渠道优势。

  周建民表示,从校园出发的优势在于租赁成本更低,使用频率更稳定。校园的储物柜主要有两种,一种是室外的(主要在运动场馆附近),一种是室内的(主要是教学楼和图书馆)。学校管理者本身就面临着学生财物容易丢失的痛点,储物柜可以很好的解决这个问题。

共享储物柜(共享储物柜的终局会是场景垄断)

  目前,室内橱柜可以带来更稳定的现金流,用户中有很多是拥有大量书籍和物品的研究生。他们的需求是在整个备货期间使用一套橱柜,所以包小春推出了三种模式:日租(1元/天)、月租(25元/月)、年费(199元/年)。周建民表示,整个室内橱柜基本都是全租,甚至“供不应求”,学生试用后基本都会选择长租。柜子是对校园服务的补充,学校一般也不会收取地租。

  接下来,包小春计划以推室内橱柜为主,同时铺设少量校园交通密集的室外场地。至于校园外的“社交场景”,计划通过加盟、合作等方式进行推广。校园内,除了依靠柜子租金盈利,也计划接入柜身广告、开柜时的线上广告等业务。的成本主要在于硬件。一套柜子42格,成本在一万元左右。运维和电费成本很低。一般来说,校园场景在接下来的一年里是可以盈利的。

  最后,我们来分析一下储物柜市场。去年我们推出了“爱储包”、“商业场景多功能任意柜”、“万虎仓库”等,最初用于B面仓储,“储宝”等,在清北起步。储物柜可以应用的场景太多,很难形成垄断,更重要的是要在单一盈利的基础上推广。周建民告诉36Kr,未来可能会出现“场景垄断”,即打通了某一场景的渠道后,对不同地区同一场景的垄断。

  至于市场规模,之前有报道说储物柜是个几百亿的市场。单看大学场景,全国高校约2900所,在校生3000多万。据周建民介绍,根据包小春目前的盈利模式,学院场景的年收入上限约为10亿元人民币。

  在团队方面,创始人周建民是连续创业的企业家,创办了南京派黑客电子商务有限公司和南京钟奇科技有限公司;运营负责人葛是快递柜项目“云柜”的CEO,也是投资集团的合伙人。

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