经销商和代理商的区别(经销商与代理商差别很大)

  很多人问我,经销商与代理商有区别吗?如果有的话,区别在哪里?

  现在市场上很多厂家对经销商与代理商的称呼都弄错了,把应该叫经销商的称为代理商,把应该叫代理商的称为经销商。

  下面就与关心这个话题的朋友分享一下,经销商与代理商的最完整的区别究竟在哪里。

  区别1:经营行业不同。经销商是消费品行业的称呼,代理商是工业品行业的称呼;

  区别2:厂商关系不同。经销商与厂家是一种买卖关系,代理商与厂家是一种委托代理关系;

  区别3:获取收入不同。经销商获得经营利润如批零差和销售返利,代理商获得厂家的代理佣金;

经销商和代理商的区别(经销商与代理商差别很大)

  经销商赋能专家梅明平

  区别4:签订合同主体不同。经销商以独立法人身份签合同,代理商以厂家的名义签合同;

  区别5:商品所有权不同。经销商拥有商品所有权,代理商不拥有商品的所有权;

  区别6:进货方式不同。经销商先款后货,代理商先货后款;

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  区别7:库存不同。经销商需要保持适当库存,代理商只需要样品无库存,以订单进货;

  区别8:售后服务不同。经销商需自己承担售后服务,代理商不负责售后服务;

  区别9:索赔主体不同。发生索赔事件,经销商需自己承担,代理商不负责;

  总体来说,经销商一般是消费品行业的称呼,代理商一般是工业品行业的称呼。

  说来说去,经销商和代理商最大的区别在于产品的所有权不同。经销商是现款现货,先款后货,产品的所有权已经发生转移,称为经销商。产品所有权没有发生转移,还是厂家的,就叫代理商,代表厂家,以厂家的名义经销产品。例如,国内很多涂料渠道商就属于代理商,他们往往没有注册公司,在区域市场以厂家办事处的名义进行销售。

  亲,你知道了吗?

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