珠宝营销案例(珠宝销售技巧1230)

  珠宝销售技巧:任何一次成交,一定是你做对了什么。你要做的就是,把这些对的销售动作提炼出来……

珠宝营销案例(珠宝销售技巧1230)

  珠宝销售案例:

  内部群每天讲解081:

  关键词:学以致用

  写一个你以前学过的方法在接待和结束客户时使用的案例。

珠宝营销案例(珠宝销售技巧1230)

  珠宝销售技巧1:学员19623

  在此之前,我没有淡化我的销售意识,也不会为顾客决定购买的类型,把每个进店的顾客都当成现场成交顾客!

  一直跟着顾客的想法走,失去了主导力量。

  学完课程,听了这么多案例分享,有了方向,所以在销售的过程中经常实操,效应很实用,已经卖了好几单了。

  一个穿着宽松的年轻人拿着车钥匙和一盒寿司来到我们的分店,同事们接待了他。

  他没有看金子,而是看了看金子,最后停留在了钻石柜台,.本人拿了杯水走过去。

  我:帅哥,这刚吃完吗?喝杯水。

  顾客:渴了。坐下来休息一下,你们女人都喜欢什么啊?

  我:,很多,但是你送礼物要送的有心意,有寓意有场景,,你不这样认为吗?

  顾客:,你不同于其他销售。当你刚从楼上下来的时候,他们会问我想看什么配饰,然后把它们介绍给我,而你不是,对我的开场白很感兴趣!

  于是我坐下来,开始帮他设计场景。在聊天的过程中,我在尽量的问他需求,发现他丢了媳妇的钻戒,只好丢了一枚!

  他想要六爪皇冠,但是价格超过1000不到!当时没有存货,我就开始转变他的想法。

  我:六爪的显小,一克拉的都不显大,,别说30分了!看看这个。是新出的,50分效果。我来帮你对比两块。

  顾客:真的很好看,才30分,而且价格比预算便宜500多元!因为丢了所以想买六爪。

  我就开始解决顾客的疑虑:

  别担心,帅哥,每个女人都喜欢钻石!呵呵,上一个丢了就没了。如果买同样的会触景伤情哒,的这款很好看,性价比高,主要是大!

  你看我们的海报上都是这款,的品牌认知度很高!

  顾客:,我需要考虑一下。我先去洗手间。

  我:可以做到。请考虑。证明您买礼物是经过认真的考虑,专门为美女选择的。我相信她会很开心的。

  帅哥,如果你想让把这个小插曲告诉美女哦,,先去洗手间,在一楼!

  一会帅哥就回来了,说:

  听你讲的不错,就来这个吧。,今天我不想买,就吃顿饭吧

  这个订单,所以成交。

  珠宝销售技巧2:学员19620

  之前跟老师了解了微信加的客户,也跟我说了他的朋友是自己做裸石的,有多便宜。

  我跟进了一段时间,请他再次访问商店,总是以时间忙为由,说过段时间再看。

  本来以为他买完了,只是敷衍的给了我一个解释。后来经过学习,如何与这种顾客沟通的内容,试图再次与他沟通。

  当他开始不谈论买钻戒的时候,有时看他经常会发一些篮球的内容,和他谈论篮球。

  我自己对篮球也有一些了解,后来有时间就聊到一起打篮球。谈到这个时候,我觉得他对我已经放下防备心,顺便问道:

  你是从他的朋友那里买的钻戒吗?如果后期打扫不方便,可以去我店里,我帮他打扫。毕竟买裸石不像在品牌店买的,后来的清洁比较

  方便。

  然后他跟我说,

  钻戒还没有买呢,最近也是一直在做对比,也逛了其他的一些品牌,包括定制的品牌,在和他自己的朋友那里做对比。

  我就把学到的那些点,给我的那个顾客说了一下,当时他并没有回应我什么,我以为又不理我了。

  过了两天,他主动发微信问我,什么时候在店里,他过来找我。于是我和他约了个时间,就过来找我了。

  在店里的时候,又大概和他聊了一些,感觉顾客对我已经是信任了,当天虽然没有买,但是交了一些定金,说毕竟是买钻戒,还是要带女朋友在过来试试。

  没有问题的话,就可以定下来了。

  珠宝销售技巧3:学员19626

  之前接待了一对小夫妻进来看婚戒,我先让她们坐下,倒了一杯温水给她俩。

  我:你们之前了解过钻石吗?

  顾客:之前没看过,想着结婚还早,就过来看看。

  我:既然你们对钻戒不了解,那我先给你普及一下钻石知识吧,这样你有一个初步的了解,对你以后买钻戒也是一个帮助。

  顾客:可以呀。

  我:你知道为什么现在结婚都买钻戒吗?

  因为钻石是世界上最硬的物体,代表了我们以后的婚姻也是固若金汤,钻石的折射率也是所有宝石中最高的,寓意以后我们的生活也是多姿多彩。

  最主要的是戴钻戒的谐音是赚,有钻就是有赚,以后你们一定会财源广进的。

  别的店员没有这样给你说吧?

  顾客:她们没有你会说呢,姐姐太会讲话了。

  我:这是真的哟,要不然为什么古代都是皇室戴钻石呢,所以钻石真的会给你们带来好运的。

  你知道吗?为什么这么小一颗钻石,就要这么贵的价格呢?

  因为钻石从开采出来只是一个晶体,是切工师傅赋予钻石的第二次生命,让钻石展现了她的火彩,你看看这颗钻戒是不是很闪更亮嘛?

  还有就是,钻石也是有颜色的哟,它要分极白,优白,白,淡黄,黄等等。

  一般我们为了选性价比高的钻石就会选IJ色的。妹妹你的预算是多少呢?我可以根据你的预算,帮你挑到性价比很高的钻戒。

  就这样一步一步普及,聊天,看款式,最后妹妹在我们家选了一颗40分的钻戒。

  这次是听了课程接待流程,解除顾客防备心,专业普及,但是还要和顾客多互动,才能消除顾客防备心。

  顾客愿意和我聊天,有信任感,最后就在我们家买了。

珠宝营销案例(珠宝销售技巧1230)

  小结:

  思考一个问题:

  为什么你能成交顾客?

  我是罗宾,专注于珠宝销售和管理培训。本人【卖钻石的罗宾】原创作品,未经授权,禁止转载。我已加入“维权骑士”(rightknights.com)版权保护计划。

  如果你有珠宝销售技巧或管理的相关问题,欢迎关注。

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