品牌推广案例(刷爆朋友圈的品牌营销)

  铱星导读

  经过半年的全面复苏和创新升级,2021年商业市场仍将是新的。回顾过去的一年,一次黑天鹅事件引发了整个市场的停滞和焦虑。为了突破困境,许多品牌不断创新,以全新的营销方式吸引市场注意力。2020年值得关注的品牌营销案例不断重复,包括大牌联合品牌、借势营销、本土创意营销等经典案例,以及“对比代言”、虚拟偶像、家政服务等一系列新游戏。通过创新营销,一些品牌在各自领域取得了优异的成绩,主要体现在提高公众声誉、打破品牌传统印象、提升品牌形象等方面。奢侈品牌、国际品牌、茶饮料、本土美容产品、快餐通过全新的营销方式赢得了市场的关注,甚至在一定程度上给业绩带来了直接的提升。

  12月中旬,一段“星巴克每个有笔记本的人都是星巴克氛围集团”在网上走红。星巴克官方微博反应很快,当日立即推出“招募星巴克气氛组”活动被网友迅速传播。利用红色流量,再次推高话题,扩大品牌效应。

品牌推广案例(刷爆朋友圈的品牌营销)

  星巴克在中国一直是一个有自己流量的品牌,其营销更多的是依靠自己的IP,由粉丝自发传播。近年来,通常只扮演冷宣传机器角色的官方账户开始打造人格化IP,如在Tik Tok拍摄小视频、官方微博和微信官方账户,更积极地与粉丝互动。这背后,是星巴克实现了粉丝给品牌带来的“自来水”式推广效应。

  而星巴克的顺势营销,也是其常用营销方式的升华版。大气组的段子之所以流行,是因为它的内容具有社会普遍性。即使调侃是玩笑,星巴克拿自嘲式的营销噱头,结合其强大的品牌流量和社会热点,利用其低廉的成本扩大品牌效应,成为2020年品牌营销值得借鉴的案例。

  在董事长2月份撕下员工联名信“疫情期间不上班不发工资”后,3月份老鸡发布的视频“2020老鸡战略会议”再次成为热门话题。

品牌推广案例(刷爆朋友圈的品牌营销)

  图片来源:家乡鸡

  土鸡微信官方账号称之为“我们的用200元预算帮董事长安排了一场史无前例的发布会",会议内容是土鸡董事长舒丛轩在2020年的一次乡村风格的舞台.会议上发布了品牌战略,这次会议以其对"土到极致却不低俗"的解读成为土味营销为数不多的突出案例之一。

  算上2020年老香鸡的营销事件,他们上热讨论的并不少见,比如和岳云鹏“不打不相识”的互动代言,疫情期间不洗手不送饭,官方微博每天只发“咯咯”的笑声。其营销策略的核心是打造一个年轻人热爱的土味视频,并通过官方渠道以一种脚踏实地、有趣的方式留住与年轻人产生交流,从而在年轻人心中树立一个“可爱又划算”的品牌形象。

  奢侈品牌和运动品牌的联合品牌不是一个例子,但在今年奢侈品牌加速“入世”,的背景下,这意味着更多一点。2020年,普拉达(PRADA)和迪奥(DIOR)先后与阿迪达斯(Adidas)和飞人乔丹(Air Jordan)推出了联合款式。

品牌推广案例(刷爆朋友圈的品牌营销)

  图片来源:adidasOriginals

  在这次联合营销中,两大奢侈品牌选择了年轻人喜欢共同打造的风格,比如PRADA x Adidas推出贝壳头款和DIOR x Air Jordan推出AJ1款式.在天猫、live电商等渠道的平庸回应后,奢侈品牌试图通过年轻人喜欢的时尚风格来拉近与消费者的距离。

  奢侈品牌需要保持他们的品牌调性,因为过于脚踏实地的营销方法不适用。阿迪达斯和飞人乔丹虽然都是运动品牌,但他们的高端时尚产品在时尚界也有一定的地位。通过这些途径打开与年轻人对话的新渠道也是值得其他奢侈品牌尝试的一种方式。

  2020年,内衣品牌维多利亚的秘密官员宣布了杨幂和周冬雨两位全新代言人。作为一个崇尚性感风格的品牌,维多利亚秘密签约周冬雨,让人们在屏幕上看到清纯可爱的风格,在业内引起了不少讨论。

  /p6-tt.byteimg.com/origin/pgc-image/b138e4a2010a4b6baf9dc2f76d409214?from=pc" >

  图片来源见水印

  值得细细品味的是,凭借《少年的你》拿下金马奖影后的周冬雨,无论自身流量还是业界定位都上升了一定的层级。而就在这一节点,成为全新代言人无论在流量还是品牌调性上都符合维多利亚的秘密自身的品牌需求。同时,利用周冬雨的荧幕形象与维多利亚的秘密的品牌风格形成强烈反差,打破消费者对品牌的部分固有印象,在市场上引发更多的讨论,为品牌带来更高的热度。

  可以看出,对于品牌代言而言,并不一定需要与品牌风格100%相符的对象,具备强烈反差性、同时具有热度与市场口碑的代言人,或许会取得意料之外的效果。

  尽管“五菱面包车是天下第一神车”的段子早已被网友熟知,但五菱汽车官方一直未在营销方面“主动出击”。2020年,五菱汽车似乎开始了“报复性营销”。

品牌推广案例(刷爆朋友圈的品牌营销)

  图片来源见水印

  在年初口罩紧缺之际,五菱汽车宣布推出口罩生产线,将向市场推出口罩产品。在螺蛳粉大热期间,速食螺蛳粉头部品牌大量缺货,五菱汽车推出螺蛳粉礼盒,并打出“人民需要什么,五菱就造什么”的slogan。随着市场回暖,市集经济兴起,以“摆摊车”被消费者所熟知的的五菱汽车再度打造一款“摆摊车”。经过一系列营销手段,五菱汽车成为网友心目中优秀的“国民企业”。

  在五菱汽车的一系列营销中,在不擅长各式花样营销的五菱汽车无疑是以低成本的方式获得了大量市场口碑。对于埋头发展制造业的品牌而言,相比以不擅长的手段重新塑造品牌形象,紧贴市场需求,推出消费喜爱的产品或许能产生更有价值的品牌效应。

  2020年一场黑天鹅,让餐饮企业叫苦不迭。在一种品牌迷茫探索之际,农耕记成为率先发起自救的品牌之一。3月初,农耕记净菜到家服务正式上线,消费者可通过线上购买处理好的食材,到家后根据农耕记提供的教学视频,直接下锅炒制。

品牌推广案例(刷爆朋友圈的品牌营销)

  图片来源:农耕记

  通过洞悉特殊时期催化的全民宅家、线上购物与视频直播趋势,以净菜到家服务解决品牌自身的食材库存、员工就业等问题,同时持续保持品牌与消费者的之间的链接,净菜到家服务无疑是餐饮行业自救探索的有效途径,后续亦成为愈来愈多的餐饮品牌自救手段之一。

  在国潮文化盛行的当下,一批国货美妆品牌随之崛起,完美日记无疑是国货美妆中的佼佼者之一。随着市场规模的扩大,完美日记从电商平台走至线下,在线下门店渐成规模后,完美日记需要进行下一步的进阶。

品牌推广案例(刷爆朋友圈的品牌营销)

  图片来源:PerfectDiary完美日记

  2020年10月,完美日记官宣周迅为其品牌代言人并推出代言广告。作为CHANNEL中国区形象大使,周迅给消费者予高贵、时尚的气质。而作为国货平价彩妆的完美日记,乍看之下无疑与周迅并不匹配,不过,这也正是完美日记所需要的。

  在国货彩妆仍无法摆脱廉价感、抄袭、品质低的固有印象或市场现状的背景下,完美日记已经具备一定知名度与市场规模,因此迫切需要提升品牌调性。作为时尚界大咖的周迅与完美日记的合作,在利用事件的反差性带来话题度的同时,也为完美日记的注入更多的时尚元素,提升品牌调性。

  2020年8月,天猫宣布第二位代言人“天喵”,是天猫代言人易烊千玺的首个个人虚拟形象。随着虚拟偶像在国内普及度不断升高,虚拟偶像的商业模式也拥有了更多的探索。而天猫紧跟市场趋势,在签下易烊千玺后,推出其个人虚拟形象天喵,打破次元壁,进一步扩大品牌影响力。

品牌推广案例(刷爆朋友圈的品牌营销)

  图片来源见水印

  在2020年多位流量明星“翻车”对品牌造成反噬的影响下,越来越多的品牌开始考虑虚拟偶像代言。相比真人明星代言来说,虚拟偶像具有更大的可塑性,能带给各品牌更大的想象空间与商业空间。并且,虚拟偶像比真人明星更加容易经营人设,不容易“翻车”。

  2020年4月,利郎男装与《中国日报》联合推出的纪录短片,以日报插画封面为灵感,用微观世界与现实访谈的新颖形式引发热议。

  随着新一代年轻人从校园步入社会,作为主打商务男装的品牌,利郎男装迫切需要与年轻消费者建立联系,而这也是不少服饰品牌的痛点。通过正能量记录短片在年轻人中引发共鸣,利郎男装成功打开与年轻人的对话窗口。

品牌推广案例(刷爆朋友圈的品牌营销)

  图片来源:利郎男装

  对于当代年轻人的认知,或许当下仍存在部分偏见,例如特立独行、偏爱快餐文化等。不过,市场数据显示,以年轻用户为主的B站最受欢迎的视频板块为生活板块,此外,有超2000万人在B站观看纪录片。而利郎男装与中国日报联名推出记录短片,精准洞悉年轻人的兴趣爱好,通过“向上的力量”主题记录片引发离开校园新青年群体的共鸣,从而达到提升品牌认知度、品牌好感度的效果。

  2020年2月,内衣品牌NEIWAI内外“NO BODY IS NOBODY”项目正式开启,意为“没有一种身材,是微不足道的”,表达品牌对真实与多元之美的态度,并在接下来的4个月中持续产出内容,引发网友共鸣而获得广泛传播。

品牌推广案例(刷爆朋友圈的品牌营销)

  图片来源:NEIWAI内外

  在社交媒体泛滥的浪潮下,当代女性通过社交媒体了解她人的生活、身材,而往往是具备完美身材的用户更具有自信将照片po到社交媒体并得到网友的赞叹,以形成“每个人都拥有很好的身材”的错觉,但这并不是真实的生活。

  在这一背景下,NEIWAI内外通过“NO BODY IS NOBODY”主题活动,以“致真实而多元的身材 ”引发情感共鸣广为传播。从NEIWAI内外这一案例利郎男装联名中国日报的案例有几分相似,即通过消费者内心深层次的情感需求,从而制造能有引发大量群体共鸣的话题,以提高品牌调性,扩大品牌传播效益。

  本文由铱星云商新媒体中心原创,作者:王秀清,文章版权归铱星云商所有;图片来源于铱星云商或网络,不作商用。

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 22673576@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。

分享本页
返回顶部