直通车定向推广技巧(直通车定向操作技巧及优化)

  为了准备双十一,很多人开始做准备,直通车关键词计划的扣费也开始上涨!所以要想在这场激烈的竞争中分一杯羹,还不如尝试直通车定位!

  做过很多领域的工作,总结了一些直通车定位的经验。因为大量的实践,我发现直通车定位、流量获取、转换、追加购买的数据都比直通车关键词计划好很多。当然,在有足够经验的情况下,我也愿意和大家分享一下我的想法,帮助大家更好的迎接大推广。

直通车定向推广技巧(直通车定向操作技巧及优化)

  1.直通车定位的基本定义

  直通车定位是非搜索展示广告,包含站内站外、pc、无线等多种优质资源,不仅仅包括手搜首页!

  直通车的定位采用人群的多维定位匹配,准确定位我们的客户。

  它会用搜索行为圈定店铺访客、同类店铺访客、购物兴趣点和用户,并在这些用户面前展示广告,以达到最佳效果。也就是俗称的“为货寻人”

直通车定向推广技巧(直通车定向操作技巧及优化)

  2.直通车方向显示逻辑

  直通车定位侧重于潜在买家的浏览和购买习惯。比如在浏览web内容时,会对用户进行分析,然后直通车系统会自动匹配关联度高的人,从而定义店铺的精准用户群。结合竞价展示,精准到达精准人群。

  3.直通车定向运行。

  直通车定向推广在关键词推广旁边。

直通车定向推广技巧(直通车定向操作技巧及优化)

  那么会在哪里展示呢?我结合地点说明一下特点,出价,注意事项。

  (1)宝宝屁股已经买了

  这个位置的曝光度会比较高,每天的流量会很大,更容易让消费者接触到。

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  (2)收藏夹列表页面的底部

  这个职位的特点是点击率高,转化率高。本人在们可以重点关注这个位置,因为收藏就意味着买家对这个宝贝有一定的喜爱、认可,很可能会下单。,尤其是大升职前后,618和双十一前后因为高转型更应该关注这个岗位!

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  (3)猜猜你喜欢什么——淘宝首页

  这个位置可以说是超高曝光,超高流量,但是转换会有一定的不稳定性。因为有可能用户已经购买了这个产品或者根本没有购买意向,淘宝还是给她看了一个类似的产品,所以用户可能买的很少。要尽可能优化宝贝,减少用户流失!

直通车定向推广技巧(直通车定向操作技巧及优化)

  (4)购物车底部

  这个位置的特点是高曝光,高流量,高点击率,高转化率!因为在购物车里,消费者离下单最近!

  正常的店铺,购物车转化率很高,所以我们在这里放广告位,消费者购物时下单转化率很高!

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  4.直通车直接招标

  如果你出价,它会在开始时有一个智能交付,这是一个基本的出价。智能交割,我们称之为传递,或者基本出价,必须给它一个出价,它就会显示在所有仓位的前面。

  可以根据其建议的投标价格进行定制或设置。

直通车定向推广技巧(直通车定向操作技巧及优化)

  在我们有一个基本的出价后,我们必须支付溢价。

  溢价分为展示位溢价和人群溢价。要想让交通流量更精准,就要积极追求一些更好的地点和人。

  因为每个岗位的反馈都不一样,我们需要找到最适合自己的岗位,所以我们可以在展会岗位上为这个岗位付出溢价。

  我们之前分析过显示位置。投标的时候一定要慎重测算预算,把钱花在刀刃上!

  后期我们会通过各个岗位的反馈数据进行优化。好的仓位溢价高,不好的仓位可以停牌。

直通车定向推广技巧(直通车定向操作技巧及优化)

  关注整体客户,据宝贝

  (关键词)的属性去找到精准人群。

  举个例子:展示位置溢价15%,人群溢价25%。这时的点击消耗=智能投放出价x(1+15%)X(1+25%)。先加位置再加人群。只溢价一个就只算位置/人群的点击消耗,也就是1+0%即可。

直通车定向推广技巧(直通车定向操作技巧及优化)

  5.直通车定向优化思路

  出数据以后我们不要直接看投产,最开始建议大家先看收藏加购,消费者是否对你的宝贝感兴趣、是否有购买意向,最后再去看投产比。因为产品在刚上广告位之前,有可能会出现数据不是很理想的情况,那么我们现在参考收藏加购的指标,就能关注到它的整体表现。对于投放人群、投放位置数据比较好的,我们都要持续优化。

  对于那些只是有消耗,但是数据不理想,我们就可以把它暂停掉。因为我们要不断的向精准人群靠拢。

直通车定向推广技巧(直通车定向操作技巧及优化)

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