楼盘销售方案(没有灵魂的营销方案太多了)

  对于一个营销总监来说,制定营销计划和营销方案是最基本的操作。

  但是你的营销计划有“灵魂”吗?

楼盘销售方案(没有灵魂的营销方案太多了)

  根据《哈佛商业评论》的一份报告,每年推出的3万多种新产品中,约有80%失败。不是因为这80%的新产品质量或性能差,也不是因为导致新产品失败最主要的原因是缺乏准备,忽略了为推广新品上市制定精准的营销战略方案,导致产品“叫好不卖”的情况。

  我们大多数常见的程序,甚至那些我们自己编写的程序,都专注于目标的制定,强调一个项目在接下来的一个月、一个季度和一年中将要达到的效果。但是往往在目标分解、方案落地、分配执行的部分一带而过,忽略了最重要的“执行”,再好的方案都将会没有实现的“地基”。

  今天在这里给大家分享一个非常好的营销策划模板,在实施策略上非常详细,有很强的借鉴意义。

  一、目录

楼盘销售方案(没有灵魂的营销方案太多了)

  该营销计划包括以下几个部分

  市场现状和SWOT分析营销目标和任务分解营销执行策略改善营销费用和预算管理的几项措施2。市场现状及SWOT分析

  在第一阶段,需要分析行业前景,预测用户需求,分析市场情况,我们的产品和竞争对手,最重要的是SWOT分析。

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  需求预测

  分析包括四个方面:宏观经济、产业整合、消费观念和科技趋势

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  市场状况

  包括行业、政策、市场规模、盈利模式等等

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  竞争者状况

  这就是我们通常所说的竞争性产品分析

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  SWOT分析

  还有就是我们在分析产品时最常用的SWOT分析

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  SWOT分析这里,我们展开细讲一下,这属于营销人必备的知识。

  s(优势)是优势,W(劣势)是劣势,O(机会)是机会,T(威胁)是威胁。

  在制定营销计划时,我们扩展了这四个项目

  优势:品牌优势价格优势渠道优势市场优势

  劣势:成本高宣传力度不够市场份额低用户头脑缺乏创意

  机会:政策优势市场真空主要竞争对手少

  威胁:市场环境不好巨大垄断市场准入难竞争对手强

  三、营销目标和任务分解

  这一部分将具体制定目标,将目标分解为不同的渠道、不同的时间节点,制定完整的实施进度,对任务进行分解。

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  制定销售目标

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  制定多维立体的推广目标

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  制定详细的执行时间表,划分重要时间节点

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  任务分解

  将总体目标分解成几个小的重要指标

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  四、营销实施策略

  这一部分包括实施营销计划的具体内容,以及消费者分析、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略对实现总体目标的帮助。

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  消费者行为分析

  首先通过人群画像确定消费者的年龄和阶层,然后分析目标消费者对包装和功效的需求。

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  市场定位:产品定位、组合定位、广告、品牌延伸等。帮助品牌产品进行准确的营销战略定位。

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  和广告策略

  价格策略

  渠道策略

  推销政策

  任务的具体分解和分配

  营销费用和预算

  管理改进的一些措施

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  本文所有截图均来自 《营销计划模板PPT》 .由于篇幅所限,很多最好的内容并没有展示给大家。

  可以说,这个模板的内容足以满足大部分营销方案的制定,目标详尽,易于拆解,是营销人员不可多得的宝贝数据。

  第二季度已经开头,下半年的计划迫在眉睫,我不知道你的2021年营销计划完成了多少,有哪些问题?欢迎留言和我们交流!

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