什么好赚钱(有哪些不起眼却非常赚钱的行业)

  什么好赚钱(有哪些不起眼却非常赚钱的行业)

  作者:君临

  来源:雪球

  知乎有个很热的问题。有哪些不起眼但有利可图的行业?

  什么好赚钱(有哪些不起眼却非常赚钱的行业)

  这个问题已经得到了7900多个回答,40多万次关注,2500万次浏览。

  很明显,很多人默默发财是很有吸引力的。

  这个问题的答案是多种多样的,比如麻辣烫,手抓饼,茶叶店,手机贴,垃圾收集。

  明眼人都知道,这些都是苦的小生意,能赚一点辛苦钱,却很难做大。因为我们没见过贴膜上市公司,也没听说过做手饼就能上富豪榜。

  但是真的有很小的事情是靠几块钱,才能做到收入80多亿,市值400多亿的大生意。这是一个很小但很赚钱的生意。

  一个

  让我们从一家名叫百乐株式会社.的日本公司开始。这是派洛特的股价图。可以感受一下它的画风。

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  2012年,白乐的股价约为700日元,2018年上涨至6910日元,7年间上涨了10倍。虽然最近股价有所回调,但仍超过4000日元。

  彻底摆脱重力的束缚!

  白乐成立于1918年,是一家真正的百年老店。注册资金12.6亿日元,今天市值1600亿日元左右。

  2018年,白乐营收1041亿日元,净利润146亿元,毛利率高达54.23%。

  文具似乎没有什么技术含量,但是日本却硬生生的成了文具大国。目前,日本是世界第二大文具、办公用品和礼品市场。

  日本很多文具品牌都出口海外,比如文具行业的奢侈品MIDORI,它的笔记本就要几百块钱;

  比如很多人熟悉的无印良品、三菱、百乐、斑马、蜻蜓等文具品牌,就让很多人放下了。

  日本文具的成功值得我们思考。

  (1)为什么文具行业会诞生这么优秀的公司?

  (2)日本文具行业尤其是白乐的成功给陈光带来了怎样的启示?

  第一个问题,可以用ROE来判断。m&g文具的ROE总是高于20%。

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  我们知道ROE是可以拆解的,它与净利率、总资产周转率、财务杠杆密切相关。

  M&G文具的ROE高,一大贡献就是总资产周转率高。2018年总资产周转率为1.82,与乳制品巨头伊利相比为1.64。

  这种纸张具有消费频率高的特点,一旦某款文具受到用户青睐,形成习惯后重复购买的概率很大。

  对于文具厂商来说,前期建立销售渠道和生产线后,后期一般不需要投入大规模资金。

  另外,由于2C属性,现金流好,完全不需要银行贷款,完全可以用自有资金运营。

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  这是陈光文具的收入和净利润。自2015年上市以来,收入从37.5亿元增加到85.3亿元,复合增长率为22.81%。

  归属于公司的净利润从4.23亿元增加到8.07亿元,复合增长率为17.52%。

  长期稳定的增长在于坚定的商业模式和公司对运营节奏的良好把握。

  除了利润稳定增长,M&G文具的经营活动现金流也很好,净现金比率一直大于1。

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  这给大家一个错觉,文具行业好像很简单。

  其实a股还有一家文具相关的公司,——齐心集团,常年停滞不前,已经“转型”到互联网。

  陈光的成功仍然依赖于优秀的管理,制定正确的战略,创造丰富的产品线和建立完善的销售渠道。

  目前在国内市场占据第一位,品牌效应良好。

  君临分析了2018晨光的成功,这里就不赘述了。今天我们再来讨论晨光,主要是讨论晨光未来的成长路径?

  M&G文具与日本优秀文具企业还有一定差距。

  我们可以从陈光和白乐的毛利率,陈光文具的综合毛利率入手

  们单拿出其中有代表性的书写工具作为对比。书写工具类产品的毛利率为34.83%,可以说已经非常高了。

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  但是当我们再看看百乐的毛利率,你就会惊讶于它的暴利,百乐的毛利率高达54.23%。

  这哪里是卖铅笔啊?!

  对于消费品来说,毛利率高意味着产品附加值高。

  如何才能提高产品附加值?从文具界这样一句话中,我们可以找到答案:

  有一种颜值至上叫日本文具,有一种黑科技叫日本文具。

  非常形象的突出了日本文具的两大特点:颜值高、方便实用。

  作为世界文具大国,日本每年都会举办全国性的文具评选活动,每年都会根据设计、性能、创意等,评选出各标准下最棒的文具,即日本文具大赏。

  从一些获奖文具中,我们能感受到日本文具外观非常简洁、干净,而且设计感非常强。

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  国内的一些文具,要么没有任何设计,傻大黑粗,丑出天际。要么充斥着各种五彩斑斓的色彩,满满的塑料感,生怕别人不知道是两块钱买的。

  颜值即正义!

  这几年,有一个牛逼程序员从日本的设计中汲取灵感,把这种简洁、干净的设计风格融入到各种电子产品,乃至扫地机器人、电饭煲、净水器等各种家电中,获得了极大的成功。

  这个程序员就是雷军,后者就是小米。

  百乐也十分重视产品的升级,每年投入研发金额高达13亿日元左右(约人民币8000万)。

  就一只笔,有啥好研发的?

  那可不一定,百乐所有的设计都是为了提升书写体验。

  百乐研发了一系列创新产品,比如可擦写水性笔、可随温度变色的特殊墨水,不断芯自动铅笔。

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  百乐的不断芯自动铅笔

  举个例子,百乐开发了全球唯一一款可伸缩钢笔Capless。

  我们知道,传统的钢笔都是要拔下或旋开笔帽然后才能进行书写,而这款钢笔的黑科技之处就是没有笔帽。

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  这款钢笔采用了可伸缩的笔尖,笔尖与外部空气之间的隔离由一个微小的金属挡板完成。通过按压让笔尖伸出,完美避免了笔尖漏墨或者墨水干掉的烦恼。

  你也不用担心因为把盖子弄丢而陷入麻烦,同时可以很方便地更换不同粗细的笔尖。

  近二十年,日本经济持续不景气,被称为逝去的二十年。而百乐依靠不断提升产品附加值,竞争力不断提高。

  在三菱、斑马等文具龙头的围剿下,市场地位反而越来越强。

  从2009到2018年,公司毛利率由39.28%提升至54.23%。

  以上,就是百乐给我们的重要启示,我们回到晨光文具。

  2

  日本是一个文具品牌大国,但是文具行业集中度很高。国内则相反,文具行业集中度比较低。

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  国内书写文具市场份额占比图

  过去三十年里,受制于人均收入水平,性价比是文具的首选。也造成了国内文具行业竞争格局散乱,行业集中度低,一些小文具厂依靠低端产品大打价格战。

  但变化已然开始,未来十年,最大的挑战来自于人口数量与结构的变化,将会让这个行业重新洗牌。

  从数量上,我国在校生人数已经过了周期高点,入学儿童数量逐渐减少。

  从结构变化上,00后、10后不同于传统的70后、80后,他们是完全生于互联网下的一代,有更多个性化需求。

  销售数量增长对收入的贡献逐渐减弱,收入增长将更多来源于消费升级和产品升级。

  那些产品严重同质化、缺乏设计感的小文具厂,生产空间将越来越小。

  从人均文具消费金额来看,目前国内人均文具消费金额为105元/每年,不足世界平均水平 240元/年的一半,还有很大提升空间。

  晨光选择从外观和书写体验提升。

  在外观创意上,推出少女心水的樱花系列、乐桃系列等,具有冒险气质的海贼王系列,及盛世新颜、酸甜时光系列。

  从名字上可以看出这些文化创意,瞄准了相应的细分人群。

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  在书写体验上,晨光每年都会投入大量人力进行市场调研,把握市场趋势,以用户的痛点作为改进的方向。

  可能有人会认为文具是一个门槛很低的行业,其实不然。

  书写水笔的笔头,它的精密程度和机械手表里的零部件差不多。

  写1500米的距离,需要笔尖与纸张摩擦30万次,对制造精度要求很高。晨光引进瑞士精密机床来生产制造笔头。

  晨光文具针对用户不同痛点,研发出速干、超顺滑、大容量、悬浮护套等不同功能的产品。

  今年3月22日,德国IF设计奖颁给了晨光研发设计的悦写缓冲中性笔。

  iF设计大奖创立于1953年,有“产品设计界的奥斯卡奖”之称,与红点奖、IDEA奖一起被称为“工业设计的世界三大奖项”。

  这款产品在中性笔中加入了前置缓冲弹簧结构,能够减轻书写疲劳,提升书写舒适性。

  缓冲结构还避免了因书写用力过大而划伤纸,且能在笔掉落时起到保护笔头的作用。整支笔粗细适中,握手部位运用凹点设计,握感舒适、防滑。

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  除了产品附加值,年轻人越来越重视消费体验。围绕消费体验打造消费场景,用独一无二的内容构造独特的体验,提高他们到店的频次、停留时间,从而单店坪效也更高。

  晨光开始对部分店面进行升级,打造出晨光生活馆、九木杂物社。

  提到文具店,我们印象中是校门口附近十几平方的小卖部,里面物品摆放杂乱,货架拥挤。

  现在,这种专门的文具店已越来越少了。

  晨光的九木杂货社,漂亮的简直不像文具店。

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  除了店铺形象升级,优化场景陈列,另一方面建立清晰的品牌定位和场景模块,满足文创产品的情感需求。

  举个栗子,手账是文具党比较喜欢的一类产品。通过手账记录日常的任务和计划,在信息时代能留下不多的实体记忆,自由创作手账也带来满满的愉悦与幸福感。

  晨光有专门的手账、纸胶带专区。它也推出了多款IP的手账,比如大英博物馆、孤独星球,而这样一本手账可以卖到三、四十元。

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  文具不仅仅是工具,它还可以当做礼品,成为情感的寄托。

  2018年三季度,九木杂物社开放加盟,从江浙沪向全国拓展已进驻32个城市,全国拥有 255 家零售大店,其中晨光生活馆140家,九木杂物社115家(直营 87 家,加盟 28 家)。

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  2018年,晨光生活馆(含九木杂物社)实现总营业收入30592万元,同比增长49.15%。

  其实,新零售并不是大家都去做无人超市,又或者是一窝蜂做生鲜。只有更精准的瞄准用户需求,创造更好的购物体验,才是新零售。

  投资充满着风险,我们不能拍拍脑袋就能轻易做出的决定。

  除了基本面的机会分析,还需要对财务风险、业绩确定性、业务竞争格局等进行更深入的考察。

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