如果没有雷军,智能手机会不会一直贵下去?

在中国有两个人堪称“价格屠夫”,家电领域就是国美老总黄光裕,智能手机领域就是小米创始人雷军。

如果没有雷军,智能手机会不会一直贵下去?小米创始人 雷军

当苹果、三星、HTC卖到5000块价格时候,当中华酷联卖到3000块价格时候。雷军大喊:不要3999,不要2999,只要1999。所有人都惊呆了!

雷军成功了,雷军让智能手机价格进入1000+时代。

雷军创建了小米公司,一家卖手机的互联网公司。

2010年4月,雷军在北京创建小米公司,专注于高端智能手机、互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业。加盟小米的还有中国工程研究院副院长林斌、金山黎万强、微软黄江吉、谷歌洪峰、摩托罗拉周光平等行业大咖。

如果没有雷军,智能手机会不会一直贵下去?

2011年,“小米手机”发布,“为发烧而生”,“让所有人都能买得起智能手机”和饥饿营销的模式,让小米名声大振。

2011年12月18日,小米手机1第一次正式网络售卖,价格为1999元,5分钟内30万台售完,小米手机成为了学生党和低收入者的首选。

随后着小米2、3、4等一系列手机的发布,小米的业绩也呈现爆发式的增长。

互联网手机品牌正式诞生了,随着小米的快速发展,越来越多的手机厂商感受到了巨大的压力,纷纷开始布局千元机,高高在上的智能手机价格终于被拉下马。

凭借互联网品牌、饥饿营销、智能硬件等的加持下,小米营收开始快速的增长。

雷军创建的小米,以每年100%的巨大增幅快速增长,2017年营业收入突破1000亿关口,成为全球营业收入破千亿速度最快的企业。

2018年7月9日,小米集团在港交所主板挂牌交易,那一年小米仅仅8岁。

上市当年小米营收再增长至1749.15亿元,同比增长52.6%,这个营收规模也让小米首次得以进入世界500强名单。雷军的身家也水涨船高突破了1000亿人民币。

2019年7月21日美国《财富》杂志发布了2019年世界500强排行榜,小米集团首次上榜。而激动的雷军也连发三条微博庆祝。

从2010年4月创立,到如今登上《财富》世界500强榜单。小米仅用8年,成为目前最快上榜的中国互联网科技企业,也是世界500强榜单中最年轻的企业。

智能手机起步阶段价格非常昂贵

如果没有雷军,智能手机会不会一直贵下去?

2007年7月iPhone上市,一个革命性的产品诞生了,它标志着一个新时代的来临,友好界面和多点触控技术对智能手机设计产生了深远的影响,时代周刊将其称为“2007年的年度发明”。

苹果公司销售商店外有数百名苹果粉丝为了抢购而提早排队购买。由于刚推出的iPhone上市后引发热潮及销情反应热烈,部分媒体誉为“上帝手机”。

一起来看看iPhone 1的配置如何吧?

CPU: ARM 11;搭载3.5英寸TFT屏幕,屏幕分辨率为 320×480像素;后置摄像头 200万像素;

4GB版售价499美元,约合人民币 3892元(2007年汇率);

8GB版售价599美元,约合人民币4672元(2007年汇率)。

2007年,接近5000元的售价,真的不便宜,很多白领辛辛苦苦干一个月也不买起一台苹果手机。

而当时的安卓手机同样是高达几千块,让消费者非常苦恼。

那么为什么智能手机价格如此高昂,归根结底还是,物以稀为贵,再加上技术水平低,很多公司无法研发智能手机,造成了这种局面。

小米第一代手机本来定价1499元而非1999元

如果没有雷军,智能手机会不会一直贵下去?

2020年,小米公司成立10周年,创始人雷军做公开演讲称:小米发布的第一代手机,原本价格定在1499元,而不是1999元。

雷军称:小米一代手机原来计划成本1500元,但因采用了顶级供应链成本变为2000元,因而将定价提高了500元。

2011年小米手机销量27万台,2013年小米手机销量达到1869万台,2018年小米手机销量超超过1亿台,2019年小米手机销量达到1.246亿台了,与2011年相比,增长超过460倍。

小米M1相关数据:

支持3G网络,CPU:高通MSM8260,频率 1.5GHz RAM+ROM:1GB+4GB,像素为800万。

这样的配置仅仅1999元,可以说绝对是良心价,

如果没有雷军,智能手机一定不会一直贵下去。但有了雷军,智能手机的玩法多了很多,不仅是价格而且还在营销手段上。

雷军是如何带领智能手机降价的?那就是互联网模式+饥饿营销

如果没有雷军,智能手机会不会一直贵下去?

互联网模式:

互联网模式,首先要有互联网思想,说白了就是利用互联网发动数百万人帮着一起干,帮你出主意,帮你推广。这就是小米的模式。

互联网模式造就了互联网手机,它是一款高度注重用户体验的产品,根据用户的反馈深度定制,例如:高通骁龙处理器、小米MIUI系统,这样能够保证小米手机在性能方面具有很强的竞争力。

互联网模式还有一个关键点就是性价比高,小米的产品价格=成本+零售,可以说价钱超级便宜。小米采用了电商的模式,全部在网上进行直销,没有渠道商、没有市场成本、没有销售成本、可以说是一种全新模式。

这种全新模式,要求产品高品质,价格足够便宜。例如:小米充电宝10000+毫安,工艺接近苹果,但是售价只有69元,这就是小米的制胜法宝。

饥饿营销

饥饿营销是雷军的拿手好戏,新闻发布会都开了,但是却买不到手机,就算能买到也要抢购,这就是所谓的“饥饿营销”。

在以前的销售模式中,如果没有足够多的现货,公司怕是连发布会都不敢开,因为害怕顾客买不到产品,被顾客骂死。但是雷军的饥饿营销却是反其道而行之,产生了神奇的效应。

雷军利用饥饿营销,获得了快速的成功,这离不开他的见识、地位以及身边周围一切所构成的,而且偏偏雷军赶上了这个时代,因此成功的是雷军,不是马军、李军。

雷军依靠互联网模式+饥饿营销大获成功,是性价比手机的领导者,越来越多的手机厂商看到了这种商机,开始跟风学习,华为、魅族、OV等都有性价比很高的产品,因此整个智能手机行业开始降价,智能手机不在昂贵,所有人都能用上智能手机。

没有雷军,智能手机也会降价

你是不是觉得,智能手机因为雷军降价了,没有雷军手机会一直贵下去?那就错了!

如果没有雷军,智能手机会不会一直贵下去?

雷军曾经说过:"站在风口上,猪都能飞起来” ,这句话其实一点都不假!

移动互联网时代来了,这是任何人挡不住的,这个时代最大的特色就是改变了人和信息的关系,人成为了信息的一部分,从而改变了商业模式,使信息更加透明。

用户主导成为了核心

互联网时代,用户逐渐开始成为主导因素 ,比如:用户希望手机性能更强,更具个性化,价格更低。那么手机厂商就会关注这些,开始从手机处理器、系统优化、拍照能力等方面进行优化。如果用户希望高性价比的手机,那么也会有很多手机厂家想办法降低手机价格。

用户的体验至关重要

如果只是为了降价而降价,完全忽略了性能和体验,终究会被消费者抛弃。

放在手机上也一样,如果手机处理器很差、像素很低、跑分拉胯、系统优化不足,这种完全没有逼格的产品,就算依靠互联网炒作获得短暂的成功,最终还是会被市场抛弃。

口碑传播定成败

口碑其实很重要,一款产品逐渐被用户接受,那么用户就会替你传播,免费帮你创造口碑,这就是免费的广告。

从产品到用户体验再到口碑,有着很强的规律性,只有用户有了好的体验后才能逐渐形成口碑,才能激发更多的用户参与到手机的设计中,厂商才能根据客户的反馈进一步把手机做好。

互联网时代,产品的口碑依靠广大用户传播,互联网就是最大的风口。

雷军无疑是站在了互联网风口上,但是雷军还真不是那个“猪”。雷军从金山总经理,到金山上市,到天使投资人,再到创立小米,有着独到的眼光,敏锐的市场分析力,他预测到了移动互联网时代的来临,依靠移动互联网打造了小米的经典模式,小米大获成功,也带领手机价格迅速下降。

但是,除了小米,华为、OPPO、vivo同样发展得很好,因为他们也看到了移动互联网这座金矿。或许短时间达不到小米的1999,但是价格最终会降下来!

把智能手机看成PC、电视机、汽车,你就会更加明白

电视机由奢侈品变成必需品:

如果没有雷军,智能手机会不会一直贵下去?

1958年3月17日,我国第一台黑白电视机诞生——北京牌14英寸电子管黑白电视机。

这个年代,作者还没有出生,但是从各种资料上可以知道,此刻的中国老百姓很穷,电视在当时就是奢侈品,家中有台电视机,那就是土豪了。躺在床上看电视放在现在的话那就是躺平,是无能的表现,而在当时则是弄潮儿,是人上人。

19世纪80年代电视逐渐成为人们生活的必需品

经过30年的发展,中国电视机的产量接近2000万台,成为世界最大的电视机生产国。电视台纷纷成立,看电视成为了老百姓的日常娱乐方式。

1996年,国产电视厂商长虹开始降价,之后康佳也宣布降价,一场大规模价格战开始了,短短几个月后,电视机的价格跌到极限,几十家彩电企业宣布破产,而电视机从此普及到寻常百姓家。

个人PC随着技术进步,天价不在

如果没有雷军,智能手机会不会一直贵下去?

1981年8月12日,IBM公司推出了世界上第一台PC。 它的“心脏(CPU)”是Intel 8088的微处理器。当时的价格为每台2000多美元,约合人民币3400元,而当时中国人均GDP为496元。(美元兑换人民币为1:1.7)如果你的达到当时的人均GDP,那么买一台电脑需要6.85年。

随着技术的进步,在2000年时候,一台家用电脑价格在7000元左右,2000年时候我国人均GDP达到了7800元,买完一台电脑还剩余几百元。

现在现在一台联想PC仅需要3000多元就可以了,而2020年我国人均GDP约为10504美元,约合人民币65000元,可以买20台电脑。

造成这样现象的原因除了GDP的不断增长之外,更大的原因就是随着技术的增长,成本不断下降,最终带来了产品价格的下降。

看到这里,你明白了吗?智能手机发展历史也会和电视、PC一样,随着技术的成熟,规模的扩大,产品价格也会越来越低。

尽管智能手机价格降了很多,但是高端旗舰反而越来越贵了

如果没有雷军,智能手机会不会一直贵下去?

现在的智能手机市场有一种很奇怪的现象:一部分智能手机价格越来越低,甚至跌破了千元,但是高端旗舰手机的价格却越来越贵了。

例如:华为畅享10、华为麦芒6、红米Note9等纷纷跌破1000元的价格,而三星Galaxy S21 Ultra、苹果iPhone 12 Pro Max、华为Mate40 Pro+等高端旗舰手机纷纷达到了9000元以上的价格。

这种极端现象的存在,主要是手机的定位不同,配置、性能和做工也不相同。千元机定位在低收入、学生党,而9000元以上的价格定位于土豪之类的成功人士。

可以说,永远不能用买奥拓的价格去买奥迪,奥迪也不会因为奥拓卖的好久会和奥拓去竞争。

问答总结

如果没有雷军,智能手机会不会一直贵下去?

如果没有雷军,智能手机不会一直贵下去,原因在以下几点:

  • 智能手机的风口来了,随着销量的大幅增加,拉低了整体成本,手机价格自然会降低;
  • 采用互联网模式,减少了销售成本,因此手机价格大幅降低;
  • 技术更新、规模扩张,产品迭代,也是造成手机价格下跌的重要原因。

但是雷军的出现,让智能手机价格下降更加迅速,而且增加了更多的玩法。

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