销售小故事(做销售的你至少看3遍)

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  5个销售故事,细细品味,醍醐灌顶,做销售的你至少看3遍。

  最近我看了一些销售故事,真的对我自己启发意义蛮大的,虽然故事比较简单,但它带给我的感悟却是让我回味无穷,铭记于心。

  本文也希望能给销售朋友们带来一些启发!请多多指教!

销售小故事(做销售的你至少看3遍)

  1、成就感真的很重要

  女生公开投票选班花,相貌平平的小梅发表演说:如我当选,再过几年,在座姐妹可以向自己先生骄傲的说,我上大学时候,比班花还漂亮!结果,她全票当选!

  启示:说服别人支持你,不一定要证明比别人都优秀,而是让别人觉得,因为有你,他们变得更优秀更有成就感,成就感真的很重要。

  2、换一个角度发现客户需求

  夫妇逛商场,女的看中一套高档餐具,坚持要买,丈夫嫌贵,不肯掏钱。导购一看,悄悄对丈夫说了句话,他一听马上掏钱。是什么让他立马转变?导购员对丈夫说:“这么贵的餐具,你太太是不会舍得让你洗碗的。”

  启示:人的观念没有什么不可改变,关键是角度,要善于揣摩客户心理。

销售小故事(做销售的你至少看3遍)

  3、痒点与痛点

  公司在男厕小便池上贴了一纸条:“往前一小步,文明一大步。”结果地上仍有许多尿渍。后来公司认真吸取教训,纸条改成:“尿不到池里说明你短;尿到池外说明你软”,结果地上那几乎是滴水不沾啊。

  启示:前面一个标语只是一个“道德痒点”,后面一个标语那真是男人的痛点啊。

  4、关于那些让你有痛苦领悟的客户

  一个卖瓷碗的老人挑着扁担在路上走着,突然一个瓷碗掉到地上摔碎了,但是老人头也不回地继续向前走。路人看到觉得很奇怪,便问:“为什么你的碗摔碎了你却不看一下呢?”老人答到:“我再怎么回头看,碗还是碎的。”你得到什么启示呢?

  启示:你这把钥匙不是万能的,万一遇到不对胃口的客户,放弃也是一种选择啊。

销售小故事(做销售的你至少看3遍)

  同时,看这个例子,我也想到曾国藩的一句话:未来不迎,当时不杂,过往不恋,比如昨天拜访5个陌生客户,5个全军覆没不说,回公司还被领导骂了一顿,晚上加班到很晚,晚饭也没吃...很痛苦的一天,但是,到了第二天早上,如果还是昨天那种痛苦的情绪,没有调整过来,那么,第二天这崭新的一天,也可能失去了全部光彩!所以,及时放下,尤为重要啊!

  5、回归空杯心态

  当一只玻璃杯中装满牛奶的时候,人们会说“这是牛奶”;当改装菜油的时候,人们会说“这是菜油”。只有当杯子空置时,人们才看到杯子,说“这是一只杯子”。同样,当我们心中装满成见、财富、权势的时候,就已经不是自己了;人往往热衷拥有很多,却往往难以真正的拥有自己。

  启示:每过一段时间放空自己,想想自己真正要什么,不忘初心方得始终。

  ...

  以上,与你一起共勉自勉!

  好,今天是周末,祝朋友们周末愉快~~~

销售小故事(做销售的你至少看3遍)

  看看这演技:那条鱼这么长,这么宽,它就这样跑,我就这样追...

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